随着品牌扎堆涌入，如今的节日营销似乎陷入了盲目和内卷之中。大的节日竞争惨烈，冷门节日没有效果，许多节日营销变得颇有些“圈地自嗨”的意味。

“无热点，无流量”，节日营销一定重热点、重流传，而热点往往来源于用户对话题的讨论和互动。因此，如何在社交媒体中围绕节日热点借势甚至造势成为品牌节日营销的必修课题。

而在这个历程中，想要打出差别化就要区分公共节日、小众节日的特征与社会情绪，并制定与之对应的营销战略，通过“借势”与“造势”让用户感受到品牌的与众差别。

全民过节，打造品牌专属的“热搜体质”

无论是春节、端午等古板节日，照旧圣诞节、万圣节等西方节日，这类公共化节日自己就是就是一个个“超等IP”，同时也是一个个品牌杠杆，巧妙利用能为品牌带来极大流量。

但问题在于，当下消费者们变得越来越理性，当所有品牌都在争夺公共节日的热度时，铺天盖地的节日营销运动让消费者的心动阈值越来越高。品牌应该通过什么样的方法打造专属于自己的热搜体质，形成种草效应?

|拿捏公共节日里的“小情绪”，撬动情感共识

节日营销年年做，但真心感感人的却未几，比起品牌“隔靴搔痒”式的营销行动，到社会情绪里找共识成为了一种建立品牌深度连接的方法。

譬如蒙牛在春节期间带来的微影戏《一起找回来》，聚焦了一个关于“年关失业”的故事。

年轻的失业女孩为了瞒着妈妈自己下岗的消息，踏上“寻奶囧途”，这则故事没有以春节惯常的“团圆”为脉络，而是选择讲述一家人因为一封“离职信”而开启的关于追寻的故事。

蒙牛乳业，赞7403

“失业”是这两年微博上年轻人议论最多的极重话题。蒙牛以“失业”为要害线索，勾起用户内心的同情，此后又以一家人的追寻将伤心的气氛完全翻转，以时代情绪展现温情一面。

可以看到，突破古板的节日气氛，抓住社会情绪与品牌的衔接，就能够引发用户的强烈共识，从“我说你听”酿制品牌与用户的“交心之谈”，最终让品牌与用户关于节日的情感影象相互交织，拓展潜在消费群体的界限。

|在节日玩梗，玩的是年轻人的配合表达

品牌该如何理解当下年轻人，找准他们喜爱的表达方法?于社交平台中洞察群体行为，创立配合表达是一个行之有效的步伐。

好比“只身狗”就是只身青年的一种集体宣泄，这一表达背后实际上蕴含着只身人群的失落与自嘲。

因此，在公共节日适度进行“反向”营销，可以让年轻人感受到“品牌是理解我的”，不但能够激提倡年轻人的玩梗心和表达欲，还能拉近品牌与年轻人的距离，唤起他们的感同身受。

瑞幸就连续两年在情人节瞄准了只身用户，从“孤寡青蛙”到“线条小狗”，掀起了一阵玩梗热潮，成为推动品牌营销运动疯传的“春风”，让品牌在情人节的营销内卷中脱颖而出。